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每日黑巧创始人周彧:创业公司应把有限资源聚焦在长板上

发布日期:2022-06-16 13:35   来源:未知   阅读:

  【亿邦原创】12月23日消息,在2022亿邦未来零售大会上,每日黑巧创始人周彧发表了题为《用“长板理论”垂直穿透之后,品牌“探灯”如何能照得更远?》的演讲。他指出,没有一个品牌和产品能够满足所有人的需求,因此企业要把目光聚焦在最认可自己的消费者身上。

  “一部分真正爱我们的消费者,因为接受我们的长板而包容我们的短板,如果我们为了包容非原点人群,而把长板砍断了,可能就会让真正爱我们的用户流失了。创业公司资源是有限的,所以要非常聚焦,聚焦在我们的长板上。”周彧说道。

  周彧表示,每日黑巧的第一款产品瞄准的是本身有吃黑巧的习惯,且对黑巧品类非常认可的原点人群。他们对首发产品的评价是:“够苦,我喜欢。”由于这款产品的目标人群是非常垂直的,导致在后期,消费者对产品的评价出现了两极分化的口碑。“我把这个产品定义为榴莲型产品,爱的很爱,恨的很恨。”周彧说道。

  但如果一款产品在“美式咖啡里加了糖”,就会流失掉原有的消费群体。所以,每日黑巧保留了首发产品的配方,并在此基础上,又推出了甜度更高的“高可可牛奶黑巧系列”,以产品的差异化来满足不同的目标人群。

  周彧指出,每日黑巧还于今年推出了一款“燕麦奶黑巧”。燕麦奶是非常新生的事物,品牌找到了德国的供应商,并在瑞士的工厂进行产品的开发。“我们认为食品没有办法保持一个永久的配方领先,因为一定会有跟进者,不像科技产品可以靠专利封锁。食品企业成功的关键,就是每一步的创新和动作,在消费者心中最终留下了怎样的品牌印象。”周彧分享道。

  据悉,2022亿邦未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式,特以“新世界”为主题,旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际,携手行业观察市场质变,踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客,并就未来商业的底层逻辑,运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。

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